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汤文清打破社企魔咒 仁舟三年转盈

发布时间:2022/04/06 点击量:
2015年,一部海龟鼻腔卡入塑胶吸管的影片在网上疯传,观看破千万次。更甚者,原本该是蔚蓝无际的海洋,竟被发现有片44倍台湾大的塑胶垃圾带散落海面。

震撼画面激起民众心中对于塑胶废弃物破坏环境的深刻省思。出身苗栗的实业家汤文清也在其中。

身形高大的汤文清,是典型台湾中小企业主。1961年生,23岁白手起家,打滚塑胶工业20余年,在两岸有塑胶包装与制品厂,员工上千人,年营收破20、30亿。

2007年即退休的他压根没想过,不久后竟会二度创业,开创可说是“打脸自己”的“减塑”社会企业(下称社企)。

关键,除了海龟和海上垃圾的画面,还有2016年的一场净塑研讨会。两天议程,汤文清看见许多民间减塑达人,以一己之力实践无塑生活,他内心深受感动,上台发下豪语,将成立新事业,开发净塑产品,研发能替代塑胶制品的解方。

行动派的汤文清,马上找了10位企业好友合资成立“仁舟”,并订下准则,所有股东“只出钱、不分红”,盈余继续投入研发、支持NPO组织和照顾员工。这与诺贝尔和平奖得主尤努斯倡导的“社企不分红”理念不谋而合。

回想当时,汤文清还自嘲“有点冲动”。产业经验丰富、堪称是塑胶制造达人的他,一投入才发现,自己压根不懂净塑产品怎么做?

2016年、创业第一年,他只要听闻哪里有好的环保原料,立刻打包行李前往。足迹踏遍台湾各县市,连中国、印尼,他都亲自访查。

某次得知印尼有项获奖的“水溶性树薯粉原料”,汤文清马上买机票直飞印尼。然而,熟稔塑胶的汤文清到场一看便识破,该原料其实是用特殊的水溶性塑胶冒充。类似情境还发生了不只一次。

不怕赔钱,开发专利树盆

看过不少假环保乱象后,更让他坚定信念,“无法确定环保的材质,仁舟绝对不卖!”汤文清语气坚定。

这股信念,可从仁舟和慈心基金会开发“水源宝育树盆”得到最好印证。长年致力海岸植树的慈心,始终苦于没有合适的环保植树盆。

慈心总监程礼怡强调,树盆须至少维持一个月不破、能保水一年、还得确保自然分解后,材质对环境无害,“连国外的环保树盆都耐不住台湾气候七天,没想到仁舟却愿意接下挑战,”令她印象深刻。

一个植树盆看似简单,但从形状设计就有学问,做得好才能有效集水又保水。初期设计一度卡关,连汤文清也跳下来研发。

直至某日,汤文清瞥见植栽上的元宝缀饰,霎时茅塞顿开,发觉元宝弧形最适合集水。才又在元宝上设计导水棱线、进水口,让“水源宝”正式诞生。

开发“水源宝”,前后耗时一年多、汰换三代。程礼怡回忆,“很多企业赔钱就收手,仁舟那时也是赔很惨,却愿意坚持,”甚至为了优化水源宝,汤文清每周派人去海边、观测保水状况。

最后结合回收纸浆、防水涂料和独特造型的水源宝正式诞生,还申请到两项专利。能提升海岸树苗存活率至八成以上。

产品力强,三年转亏为盈

创业头两年,每年亏损百万,第三年转亏为盈,破除社企亏损魔咒。个中秘辛就在于产品力。

仁舟副总经理王文兰透露,团队专注产品设计与优化功能,因为好产品,即便不砸钱行销,也能让客户、社群主动宣传,是最有力的广告。

创业至今三年多,仁舟营收几乎每年翻倍。华航空品营销处副总钟婉君观察,仁舟产品实用有设计感,且愿意从客户角度思考、解决问题。

七人小社企,产品却能不断创新,因为仁舟把每位员工都视为产品研发。每二、三个月,王文兰便会召集团队集思广益,生活观察、客户反馈,甚至员工亲友心得,都是灵感来源。细腻体察使用者需求,让仁舟能在市场竞品中保有独特性。

例如,市面上有各式硅吸管,但消费者却常烦恼戳不破手摇杯、辅助戳洞器具又常遗失。仁舟便设计与吸管袋连接的三棱模戳,方便又不会遗落。

用来取代保鲜膜的蜂蜡布,也独步全球。绳扣与一罩式造型,解决使用者认为蜂蜡布没有盒盖、难包覆食物的困扰。

汤文清坚持仁舟赚的钱,不是靠消费者的环保善心,而是净塑产品能真实有效地解决消费者的痛点。

虽不少人对社企经营仍有问号,但汤文清心态若定,“烂泥巴踩久也会变硬。”他相信,只要不在商业利益和社会价值间迷失,社企便能走得长久。